Вы делаете то,что умеете. Продуктиз этого соберём мы
Ваш опыт — почти готовый продукт. Он просто не собран.
Мы собираем и доводим до первых оплат. От вас — два разговора и лекции после первых оплат. Исследование, программу, продакшн, лендинг, платформу и участников берём на себя.
На входе вы не вкладываете денег. С вас — экспертиза и социальный капитал, с нас — работа и деньги. Не продали — не заработали.
Вас уже спрашивают, где у вас можно поучиться. А ответить нечем.
Опыт набран, вас зовут выступать, к вам приходят за советом. Продукта нет — и это не вопрос желания или дисциплины.
Быть экспертом и собрать продукт — две разные профессии. Вторая занимает полгода и состоит из задач, которые никак не связаны с тем, в чём вы сильны.
Дело не в том, что вам нечему учить. Дело в том, что собрать продукт — отдельная профессия.
Почему опыт годами не превращается в продукт
Запуск — это больше тридцати отдельных задач. Ни одна из них не про вашу экспертизу — поэтому они и не делаются.
Ваша работа — рассказать и записать. Остальное наше
Два разговора, из которых мы соберём программу, и опрос вашей аудитории — анкету составляем мы, вы только отправляете её своим. Основные съёмки — после того, как прошли первые оплаты. Тексты, платформа, переписка с участниками и продажи — не ваша часть.
- рассказываете на двух интервью, как вы работаете
- отправляете нашу анкету своей аудитории и знакомым
- решаете, что войдёт в программу
- записываете лекции — уже после первых оплат
- проводим кастдев вас и опрос вашей аудитории
- вытаскиваем ваш опыт из интервью и собираем программу
- считаем цену и экономику
- пишем сценарии, снимаем, монтируем, оплачиваем продакшн
- лендинг, тексты анонсов и превью, анкета, приём оплат, оферта
- своя платформа для обучения — не надо ничего подключать и оплачивать
- участники, расписание, созвоны, чаты, кейсы
Мы приверженцы продаж с интентом: человек сам хочет купить, а не мы его уговариваем. Мы не дикий инфобиз и людьми не манипулируем — поэтому перед продажами мы сначала выясняем, чего люди действительно хотят.
Тексты о вас пишем мы — вы их вычитываете, но черновик не ваш. Про часть любимых тем вы услышите «это не продаётся», и мы объясним, из каких данных это следует. А часть материала придётся переснять.
Около 10 часов вашего времени до открытия продаж
Съёмки идут потом, когда деньги уже пришли. Вот всё, что нужно от вас до этого.
Чего в этих часах нет: вы не пишете тексты, не сидите в чатах, не разбираете работы участников и не продаёте по переписке. Это наша часть.
Цифры — из методологии и первого проекта. У вас может выйти иначе: на первом разговоре посчитаем под ваш график и скажем честно, если не сходится.
Мы продюсерский центр. Двадцать лет делаем продукты и маркетинг для них
Меня зовут Александр Петров, я основатель этого продюсерского центра. Партнёр Blue Sleep, основатель агентства «Розовая Пантера», автор маркетинговых веб-сервисов «До Сути» и «Креаклоун».
Мы работаем по классическому стратегическому маркетингу. Поэтому начинаем не с обложки и не с прогрева, а с двух вопросов: кому это продавать и сходится ли экономика. Если не сходится — говорим об этом сразу, а не после того, как вы записали десять лекций.
Участники, расписание, созвоны, чаты, кейсы. Всё, что происходит после оплаты.
- не уговариваем и не манипулируем
- таймеров обратного отсчёта
- «осталось два места», когда их тридцать
- автовебинаров с нарисованным чатом
- обещаний дохода
- пятиступенчатых допродаж
- писем «последний шанс» четыре дня подряд
Что мы успеваем сделать за месяц
Самый большой наш продукт. Больше ста учеников
Наш собственный интенсив: метод из девяти шагов мы сначала применили к себе — эксперт здесь Александр Петров. marketingos.ru — откройте и посмотрите сами.
От первого разговора до открытия продаж — месяц. Экономика сошлась, продукт живёт и продаётся до сих пор. Что входит в этот месяц:
- разобрали всё, что эксперт говорил публично и писал в канале
- два интервью, из которых собрали свод: как он говорит, какие обороты его, какие слова он не скажет никогда
- спросили его аудиторию: анкета, развёрнутые ответы, четыре типа людей, десятки дословных цитат
- собрали программу — две-три версии, пока он не сказал «вот это я готов вести»
- посчитали, на каком по счёту участнике возвращаются расходы
- сделали лендинг: тексты, дизайн, вёрстка, приём заявок, оплата, оферта, сервер
Предприниматель, собственные бренды в FMCG. Пришёл без продукта и без лендинга — сейчас сайт работает и принимает оплаты.
lev.expert — откройте и посмотрите самиЕщё два эксперта проходят те же девять шагов — в PR и в инвестициях. Одновременно мы ведём немного проектов — больше не тянем на нужном качестве.
Девять шагов, у каждого срок и результат, который можно открыть и посмотреть.
Разобрать все девять шагов
Больше ста учеников, четвёртый поток. Всё, что вы видите на сайте, собрано этим же методом.
marketingos.ru
Лев Овчинников пришёл без продукта и без сайта. Сейчас сайт работает и принимает оплаты.
lev.expert
Уроки, транскрипты, материалы и прогресс участника. Ничего не надо подключать и оплачивать — она уже есть.
Доступ по ссылке участникам потокаТридцать рабочих документов и работающий сайт: исследование, программа, экономика, тексты, сценарии.
Первый месяц-полтора: исследование, программа, сайт, анонсы и превью-видео — и открытие продаж. Основные съёмки — после первых оплат. План и сценарии пишем мы — вам остаётся говорить на камеру про то, что вы и так знаете.
Девять шагов. Сначала продаём, потом снимаем
Продажи открываются через месяц-полтора после первого разговора. Снимать всю программу до этого мы не будем: сначала спрос подтверждается оплатами, потом идёт продакшн. Поэтому вы не тратите десятки часов на то, что может не купить никто.
01Договариваемся на берегу: кто что делает, как делим деньги, как расходимся3–5 дней
Проговариваем и записываем роли, доли и условия расставания — до того, как начали работать.
- письменная договорённость
- права на материалы и условия выхода
02Смотрим, кого вы реально можете собрать5–7 дней
Собираем ваши площадки, выступления, канал и знакомых, кто принимает решения. Проверяем по открытым источникам — не на слово.
- карта площадок и связей
- ответ, откуда придут первые сто человек
03Разбираемся, о чём вы готовы говорить целый годдве встречи
Два больших разговора: про вас и про содержание. Где вы говорите легко — тема сильная. Где буксуете — убираем.
- список ваших тем
- свод: как вы говорите
04Спрашиваем вашу аудиторию, чего ей не хватает2–3 недели
Анкету составляем мы — вы отправляете её в свои соцсети и знакомым. Дальше разговариваем с теми, кто у вас что-то покупал или обращался. Их дословные ответы потом идут в тексты.
- портреты людей
- их дословные ответы
05Собираем программу и ставим цену1–2 недели
Складываем три вещи: что вы готовы вести, что люди готовы покупать и что сходится по деньгам. Программа описана подробно, но ещё не снята.
- программа по неделям
- цена и расчёт окупаемости
06Делаем лендинг, анонс и превью1–2 недели
Тексты вашим голосом, дизайн, вёрстка, приём заявок и оплаты, юридические документы, сервер. Снимаем только превью — несколько коротких видео, по которым люди поймут, как вы ведёте.
- сайт, принимающий оплату
- тексты анонсов и превью-видео
07Готовим аудиторию к открытию2–3 недели
Два-три поста в неделю по вашему своду — пишем их мы, от вас нужны мысли голосом. Задача — чтобы к открытию люди пришли с интентом, а не чтобы их потом уговаривать.
- контент-план и посты
- люди, которые ждут открытия
08Открываем продажи — до того, как снять программу10–14 дней
Набор на ограниченный срок с честной датой старта: люди знают, что поток начнётся через несколько недель. Отвечаем тем, кто сам пришёл с вопросами.
- оплаты первого потока
- подтверждённый спрос и решение, снимаем или нет
09Снимаем программу и ведём поток4–8 недель
Деньги пришли — снимаем. Лекции выходят по расписанию потока, на неделю-две вперёд, на нашей платформе. Даша и команда ведут участников: расписание, созвоны, чаты.
- записанный продукт, который можно продавать дальше
- истории участников с цифрами
Съёмки начинаются только после того, как люди заплатили. Не набрали — вы не потратили пятнадцать часов на съёмки впустую, а мы не потратили деньги на продакшн. Развилки поменьше есть после каждого шага: если дальше идти не стоит, мы говорим это вслух.
Вы нам не платите. Мы делим выручку
На входе вы пока ничего не тратите
Продакшн, лендинг, сервер, платформа, оферта — за наш счёт. Когда продажи пошли, в рекламу можно вложиться вместе — но это отдельный разговор и ваше решение.
Базовые условия — пополам
Мы вкладываем опыт и деньги, вы — экспертизу и имя. Выручку после прямых расходов делим 50 на 50.
Условия обсуждаются
Наша доля может быть от 30%, если часть работы или расходов вы берёте на себя. Точную цифру фиксируем письменно до начала работы, а не по ходу.
Мы вкладываем деньги и месяцы работы до того, как придёт первый рубль. Не продали — не получил никто: вы потеряли время, мы потеряли время и деньги. За фикс вышло бы дешевле, но тогда весь риск был бы на вас.
Приём оплат настраиваем мы, отчёт по каждому платежу вы видите целиком. Что считается выручкой и что расходом — списком в договоре. Саму схему приёма подберём под вашу ситуацию.
Кому подойдёт и кому пока рано
Мы не делаем аудиторию с нуля. Мы превращаем в продукт ту, которая уже есть. Первый поток покупают те, кто вас уже знает — рекламой на холодных это не вытягивается. Навык продаж при этом не нужен: продавать по переписке вы не будете, это на нас.
- вас за последний год звали выступать — хотя бы пару раз
- свой блог или канал от 150 живых подписчиков
- или около 150 человек в контактной книжке, из них двадцать — те, кому можете написать лично
- вам писали про консультацию или спрашивали «а вы этому не учите?»
- аудитории нет, и вы рассчитываете, что мы приведём её рекламой
- деньги нужны в ближайшие две недели: до первых оплат месяц-полтора
- тема, которая кажется продаваемой, вам самим уже надоела
- тексты и упаковку вы готовы держать только в своих руках
Вопрос не в уровне экспертизы, а в том, есть ли кому продавать первый поток. Если сейчас не сходится — напишите всё равно: подскажем, что сделать за два-три месяца, чтобы сходилось.
Даже если поток не выстрелит, у вас остаётся всё это
Кому что принадлежит, если мы расходимся, — прописано в договоре на первом шаге, а не обсуждается по факту.
О чём обычно спрашивают
Про репутацию и контроль
Как это отразится на моей репутации?
Свод о том, как вы говорите, мы пишем с ваших слов — не придумываем вам голос. Всё публичное вы вычитываете до выхода. И у нас есть список того, чего мы не делаем никогда: таймеры, фейковые дедлайны, обещания дохода, автовебинары с нарисованным чатом. Это не пожелание, это условие работы.
А если мне не понравится, как вы пишете тексты обо мне?
Финальное слово по содержанию — за вами, по упаковке — за нами. Два круга правок заложены в процесс. Если не сходимся — обсуждаем, а не публикуем через голову.
Вы будете агрессивно продавать моей аудитории?
Нет. Мы приверженцы продаж с интентом: сначала выясняем, что людям действительно нужно, и предлагаем именно это. Продажи идут в окне на 10–14 дней и потом закрываются. Никаких «последний шанс» месяцами и никаких уговоров.
Я не хочу вести это годами
И не придётся. Лекции записываются один раз и только после первых оплат — дальше продукт продаётся без вашего участия. Вы не привязаны к расписанию и не отвечаете в чатах: участников ведём мы. От вас потребуется вернуться, только если решите обновить материал.
Про деньги
Почему 30–50%? Это много
Мы вкладываем деньги и месяцы работы до первого рубля. Если продаж нет — мы не получаем ничего. За фикс дешевле, но тогда весь риск ваш.
А если продаж не будет?
Не заработает никто. Расходы были наши. У вас на руках остаётся исследование, программа, лендинг и база заявок. А съёмок не было — значит, и свои пятнадцать часов вы не потеряли.
Как я проверю выручку и расходы?
Приём оплат настраиваем мы, отчёт по каждому платежу открыт. Список того, что считается прямым расходом, фиксируется в договоре до старта.
Можно заплатить фиксом и оставить выручку себе?
Нет. Мы зарабатываем, только когда зарабатываете вы. Иначе это другая услуга и другие люди.
Про нас и сроки
У вас есть опыт за пределами одного проекта?
Да. Marketing OS — наш собственный интенсив, больше ста учеников. Продукт Льва Овчинникова собран и продаётся, ещё два эксперта в работе сейчас. Каждый раз — один и тот же метод из девяти шагов.
Сколько ждать до первых денег?
Месяц-полтора до открытия продаж, плюс окно набора 10–14 дней. Съёмки идут после, поэтому время до первого рубля короткое, а весь цикл до конца потока — около четырёх месяцев.
Почему сначала продажи, а потом съёмки?
Потому что съёмки — самая дорогая часть и для вас по времени, и для нас по деньгам. Продажи до продакшна показывают, что тема действительно покупается, и что именно люди ждут, — программу можно довести под реальный запрос. На продажах люди видят превью-видео и честную дату старта потока.
Я могу сам нанять копирайтера, дизайнера и таргетолога
Можете. Вопрос в том, кто сошьёт тридцать задач и ответит за результат. И в том, что они возьмут деньги вперёд, а мы — после продаж.
Мне нужен только лендинг
Так не работаем. Лендинг без исследования — это красивая страница непонятно для кого. Мы отвечаем за продажи, поэтому делаем весь путь.
Кому принадлежит программа и записи?
Прописывается в договоре на первом шаге. По умолчанию содержание ваше.
У меня нет студии и оборудования
Продакшн на нас.
Напишите нам — заполните анкету
Семь вопросов, три из них необязательные. Займёт три-четыре минуты.
- 01Заполняете анкету.
- 02Мы смотрим ваши площадки и выступления — два-три дня.
- 03Если видим, что сможем помочь, зовём на разговор на сорок минут.
- 04После разговора говорим «да» или «нет» в течение трёх дней. И объясняем почему.
Одновременно — немного: больше не тянем на нужном качестве. Поэтому на разговор зовём не всех, кто напишет.